首先，咨询与洽谈。这是一个让客户了解保安公司，也让公司进一步了解客户需求的过程。不是所有的咨询与洽谈都会成功，是否能够达成合作还要看洽谈是否顺利。

如果客户觉得公司的回答没有让自己感到很满意，也怀疑他们是否符合自己的要求，那么就有必要止步于此。而对于保安公司来说，客户提出的一些问题能够让他们进一步了解客户的需求，对于制定方案很有帮助。

其次，方案的制定与合同的签订。经过了顺利的谈判，那么保安公司就应该有所行动了，它需要制定一系列的方案让客户过目，然后再让客户签署相应的合同。这一步就说明，合作意向已经达成了。

然后，就牵涉到了一个方案的执行。这里所提到的执行，并不是指保安公司做到相应的工作就可以了，而且他们还要尽到一个管理监督的义务。如果是长期合作的话，期间还要定期巡访客户，了解客户的反馈，并且改善服务质量。这才是一个专业的公司应该有的表现，由此才会得到客户们的认同。

有必要的话，在合作的过程中，公司还应该对相应的工作人员进行培训，让他们在掌握更多技能的同时，也为客户提供更好的服务，这是一举两得的事情。

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